安博电竞现在很多企业感觉拿不到订单，这时要改变自己的心态，要改变自己的行为方式，要改变自己的贸易形态。
近日，有消息称，按美元计价，2023年5月中国出口增长-7.5%，进口增长-4.5%，贸易顺差658.1亿美元，同比扩大16.1%。
有分析认为，5月中国出口增速返回负增长，与此前工业出货值、PMI出口订单数据所反映的今年以来出口仅温和好转的情况一致，显示了全球制造业走向衰退过程中，中国出口可能受到以下挑战：一是，外需收缩从发达国家向新兴和发展中国家传递，造成“一带一路”新生力量对中国出口的支撑不稳；二是，对美日欧出口份额出现不同程度下滑；三是，地缘政治不确定性下，高技术产品进、出口承压。
众所周知，外贸一直和投资、消费并称拉动中国经济的三大马车。但今年的外贸形势，从各种迹象和反馈看，都有些不同寻常。一方面是原先繁忙的外贸港口据说堆满了“空箱子”，一方面不少“出门寻单”的企业在欧美市场都感到了明显的凉意。整体外贸形势到底是何走势？今年下半年的趋势又将如何？新时代的外贸有没有新的内涵？中外管理传媒专访了外贸领域的权威专家中国服务贸易协会首席专家、中国国际贸易促进会原副会长张伟。
张伟：2022年，我国货物贸易额是42万亿，同比增长7.7%；服务贸易是5.9万亿，贸易总额加起来是48万亿。这个数据，说明我们仍是世界第一的贸易大国。
但在2022年11月，我们的贸易额出现了一个断崖式跌落，在今年1、2月份又有所抬头，但3月份又跌入了一个低谷，所以是呈波浪式发展态势。
第一，国内出现了结构性的变化。所谓结构性变化，主要是产能方面出现了变化，就是产能有一些过剩。我们现在60%是要靠内销，40%的第一第二产业，要靠外销来去消化。当下，我们的内需严重不足，才会出现外销的问题。
我国的外贸现实状况是，长期（特别是近两年）保持了两位数的增长。我认为，这不可能支撑GDP的发展，不可能持续。特别是2022年，其增长是建立在2021年高增长的基础上，我们不可能再继续完成两位数的增长，到了2023年更是如此。
我对2023年外贸形势的基本判断是，如果我们“翘翘脚”，所有企业再做一点努力，能够完成3%的进出口贸易额，就不会给我们5%的GDP目标拖后腿。
第二，科技脱钩、打压对外贸的影响明显。据统计，在医疗器械、电子通信、核心工业软件、高端材料、精密设备等关键领域被美国“卡脖子”的就达35项，产业链、供应链、创新链的自主安全可控亟待解决。特别是2022年7月，美国针对我们的芯片发布管制条例，对中国的打压就更加明显：
第一方面，对我们14纳米以下的芯片的封锁；第二方面，产品管辖严重，比如就连荷兰的刻蚀机都进不来；第三方面，就是科技领域的人才控制。美国方面要求所有的科学家、专业人员，只要是美国籍、拿美国绿卡者，统统一定要回国，不允许他们留在中国。可想而知，这第三板斧对我们的影响非常大。
再看国际贸易，这方面就出现了更多的问题。比如，欧盟过去与我们是战略合作伙伴，而现在变成了系统性的竞争对手安博电竞。这是2021年，欧盟委员会主席冯德莱恩宣布的战略性变化。
我国第一大产业，也是外贸出口的第一大产业就是电器类，而日韩同样都是电器类出品量大。另外，我们在劳动密集型的产业中，又和东盟也产生了“内卷”和竞争。
另外，我们和日韩都在争夺东南亚的市场，同时由于东盟圈也有美国的插手，所以市场争夺非常激烈。
特别是，2022年4月美国财长耶伦给中国划了红线，欧洲央行行长拉加德也唱空国际贸易。要知道，这些专家过去都是全球贸易的鼓吹者，现在却在改变。作为经济学家，他们提出来的内容和掌握的话语权，具有长久性的意义。所以，我们要特别重视这类专家提出的意见以及现实举措。
中国和俄罗斯2022年完成了1900亿美元的贸易额，是一个非常高的水平。但是我们进口的主要是石油、天然气和煤炭，进口额达1100亿美元，而我们的出口额是700多亿美元，主要是轻工业产品和电子类产品。现在，俄罗斯的手机市场80%都是中国制造，去年一大批中国品牌的汽车也进入俄罗斯。因为欧盟的雷诺、日产、奔驰退了出来，给了中国汽车品牌大量机会。但是安博电竞，我们去年停止了供给俄罗斯电子产品、半导体产品，其原因还是美国的“断链”。
所以，我们面临错综复杂的国内形势和国际形势，这对于中国企业特别是外贸企业，就产生了空前的压力。
中外管理传媒：现在有两种声音，一个是说全球的供应链正在与中国脱钩，还有一个声音是说中国制造仍然是全球供应链的关键。那么，中国制造在世界贸易中到底处于一个什么位置？
张伟：我认为要和中国的供应链、产业链脱钩是不可能的。为什么？因为中国有非常强大的制造业，在联合国工业组织确定的1000个门类中，我们在上游、中游、下游全部齐全。另外，联合国规定的中间品制造业的贸易，中国全部都有。
所以，有人想在供应链、产业链上制造一些分裂很难。它不像高科技，卡脖子技术加上原材料的打压，会使一些产品断掉。
但是，我们在今后的发展、在未来战略的安排上，仍然要靠制造业去打造外贸的基础，没有制造业，我们就没有未来的前途。
所以，相信在供应链、产业链上，我们必然要融入全球贸易。特别是在三大贸易区域形成以后，中国在东盟贸易圈、亚太贸易圈，一定会占有主导地位。无论是原材料、半成品，还是零部件、成品，无一例外。
有一个基本事实是，2022年中美的贸易额是增长的，这是2019年以来最大的一个涨幅。所以，我们相信中国制造的产业链（特别是中低端），美国对其还是非常依赖的。
2022年，美国的第一大贸易伙伴是欧盟，第二是加拿大，第三是墨西哥，第四大贸易伙伴才是中国，但中美之间的贸易额仍处于一个高水平的增长态势。
中外管理传媒：中国的隐形冠军企业，产品聚焦于“专精特新”的细分领域，他们仅靠国内市场是很难持续发展和壮大的。但是，面对当前的外贸环境，他们如何融入全球产业链，需要采取怎样的应对策略？
张伟：这是一个很现实的问题。目前，东盟自贸圈承载着全球30%的贸易额。近几年，这个比例提升的特别快，今后还会有更快的发展。
我们在面对东盟自贸圈时，要特别关注区域贸易的一些性质，特别关注自贸区环境内的特殊政策，留意有哪些便利的手段和海关降税政策。比如说，RCEP（《区域全面经济伙伴关系协定》的简称）当中的原产地规则。
在原产地规则里，有一些很好的保护规则。比如，一个中国的产成品中，可能包含着多个国家的零部件。而只要这些零部件进入到成员国，最后在这个区域完成组装且超过了40%，那么这里就是原产地。同样的道理，在成员国之内，泰国、印度尼西亚、马来西亚、越南等，都可以去实行这样的原产地规则。
因此，这对于提升我们区域内的供应链、产业链的韧性，加强供应链的灵活性，加强产业链的紧密性合作，都非常关键。所以，我们要聚焦于使用这些新的便利化手段，以及新的海关政策和法则。
与此同时，隐形冠军企业要特别瞄准一些新的商机——即数字经济带来的新的商机。
数字领域有很多细分领域，新的领域当中会产生新的商业模式。比如，最近和越南交界的广西崇左，建立了一个“双国双园”的产业园。也就是说，一方面使用中国的核心设计、核心零部件，一方面借力越南的廉价劳动力，如此就创造了一个非常好的商机。
这就是数字经济、数字化转型带来的新商机。我认为，我们过去丢失的订单，都可以在“一带一路”沿线的贸易区中“补”回来。
中外管理传媒：在数字化领域，中国企业应该多投资于算力还是算法？是要去研究技术升级，还是要开拓应用和提升效率。我们目前处于或应该进入到哪一个阶段？
张伟：我先讲一下中国数字化的变化，特别是算力的一些变化。中国的综合算力，排名世界第一。但单项算力第一名，原来是日本，现在被美国赶超。美国的单项算力能达到多少？美国是110万亿／秒，日本是52万亿／秒，中国是12万亿／秒，差距还是比较大的。
所以，投资算力需要巨额的投资，往往花费几十亿、上百亿甚至上千亿，才只是建成了一个大的示范点。因此仅凭中小企业自身投入是做不到的，必须要有国家和大企业的投入，才能够完成算力提升。事实上，我们在算法、人工智能这些领域，可以细分为成百上千个赛道。
对于中小企业、对于隐形冠军来讲，不要把精力放在算力上，而是要把精力放在算法上。而算法的基本目的，就是为了提高效率，并以节约成本为基本观念来使用它。
比如，最近很火的ChatGPT是一个非常好的语言类、生成类的工具。它非常强大，有4亿5000万的字数、条数，来去应对一段对话。而中国汉语词典的词条，也才10万个。所以，它应对你的文案，应对你的审查，应对你的数量统计，特别是文案方面的处理，可谓绰绰有余。
所有企业要面对这样一种现实，就是工具的使用是阻挡不住的，人工智能是阻挡不住的，我们只能去面对它、接受它、使用它。
中外管理传媒：现在很多外贸企业有这种感觉，自己在产业链中被美国、欧盟排挤。那么，对于出口型企业来说，应该怎么调整自己来适应这一形势？
张伟：现在很多企业感觉拿不到订单，这时要改变自己的心态，要改变自己的行为方式，要改变自己的贸易形态。
为什么这样讲？因为在三年抗疫期，重点都在怎么防疫、抗疫。但欧美国家不一样，他们这三年都在布局，都在使用新的方法，都在加速推进数字化，因此贸易结构已经发生了完全的变化。所以，我们企业面对的第一个问题，就是你自己要进行调整。不要再去拿着三年以前跑订单的方式，来应对现在市场。
第二个问题，要注意订单是在哪些地方流失了。欧盟现在有3.8%的订单，跑到了美国，2022年美国的第一大贸易国就是欧盟。
再比如说，在RCEP自贸区，因为降税的幅度比较大，无论是出口还是进口，都挤压了中国的订单。仅成员国当中，我们就减少了8%以上的订单，变化很大。
当然，这并不意味着订单真的消失，而是转移了。比如，从一般贸易转向了数字贸易。2022年，我们的跨境电商实现了2.1万亿元，数字贸易实现了2.5万亿元，这大都是从一般贸易订单转移过来的。所以，我估计线%。而大部分流失的订单，也会在新的商机当中重新获得。
因此，我特别希望今年所有的贸易企业达成一个共识，大家都铆铆劲，在新的领域中开发新的数字赛道，在新的商业形态上多发力，把我们的进出口贸易推到一个比较高的水平。
按照正常情况，今年会呈现一个前低后高的贸易水平，我估计下半年会有一个小反弹。如果我们做的好，今年或将达到3%-5%的增长水平。
中外管理传媒：海外贸易是不是受国际政治影响非常大？今年中国的外贸环境是不是已有所改善？
张伟：法国总统马克龙来访后，给我们投资了一条位于天津的空客生产线，我们还有一条生产线在陕西，一共有两条生产线。其实，德国也是一样。德国安博电竞、法国是欧盟的两个最主要的国家，德国2022年给我们投资了比亚迪汽车，投资了奔驰的车辆改造，投资了宁德时代等企业。他们在新能源汽车和新能源电池方面的投资量很大。
所以，我们在国际场合上，不仅仅要看他们说了什么，更要观测他们做的是什么。在国际政治领域和外交领域，特别是强权之下，有些话是不得不说的。但做的时候，事实上就是另外一回事。
我们不仅仅是观其言，更重要的是看其行。所以，这对贸易企业特别重要。我们不要仅仅看到欧洲、俄乌战争在持续安博电竞，看到美国在施压，看到他们又说了什么。我们最重要的是看到它会影响到我们什么，在现实的投资方面会影响到我们什么？
举例来说，2022年出现了两个奇怪的投资现象安博电竞。一个是中国的虚拟经济，投资到了新加坡，比如阿里巴巴等公司都在新加坡注册、投资，把分公司建在那里。而部分实体经济却投资在了东欧的匈牙利。中国的很多实体企业，特别是锂电池、新能源、汽车工业等行业都愿意投资到那里去，我相信企业一定有自己的价值判断，并且对商机能够准确把握。
中外管理传媒：外贸企业去海外投资，是不是更看重目标国家或地区的政治稳定性？这是一个外贸企业应该最先考量的因素吗？
张伟：这个问题特别关键。可以说，这是全世界外贸企业的一个共识。现在，投资要考虑的第一要素，就是国家安全。而不能像过去那样，单纯的去考虑投资环境，比如有多少政策优惠或市场空间等。
我们一定要面对一个现实，就是国家利益永远是第一位的。比如，中粮集团在乌克兰投资了上百亿美元，建了一家葵花籽炼油厂。但结果遭遇了俄乌冲突。因此，我们在投资时，一定要看地缘政治环境，以及它发展到了什么状况。所以，外贸企业一定要考虑到国家利益的安全。同时，我们的海上通道、空中通道也要考虑这个问题。
中外管理传媒：当前，外贸企业是该把重点和精力放在国内，还是继续发力海外市场，或是应该两条腿走路？
张伟：两条腿走路是不可或缺的。特别是我们过去开辟的国际市场，要继续发力，但是要把更多的精力转到区域性的贸易市场。我们做“内循环”的企业，只有把“外循环”满足了，更大的内需，才会“成长”起来。
如果我们现在完全把外贸这条路缩窄，或者干脆不去做了，那么外汇储备从哪里来，“内循环”又如何启动呢？
我们一定要保住外贸订单，否则内贸就活跃不起来，“双循环”就不能良好运转起来，外汇的积累就可能会减少。这一点非常重要，我们的企业一定要学会“双腿走路”。